来自工商银行苏州分行的数据显示，截至2026年7月末，该行制造业贷款余额超2350亿元，新增281亿元、增速13.5%，超各项贷款增速7个百分点，总量和增量均保持同业领先。

制造业是立国之本、强国之基。作为全球制造业重要城市，苏州拥有16万家工业企业，并已建成3个万亿级产业。工商银行苏州分行立足苏州实际，紧扣“十五五”规划，聚焦“工”和“商”的主责主业，积极探索制造业金融高质量发展之路，为苏州制造业转型升级和高水平对外开放提供强有力的金融支持。

国际贸易融资增幅118% 护航外贸企业出海

依托苏州对外开放前沿区位优势，制造业外贸业态持续迭代升级，跨境电商、海外仓等新业态蓬勃发展。紧跟苏州制造业企业“扬帆出海”的发展步伐，工行苏州分行持续迭代跨境金融服务体系，搭建企业全生命周期出海服务方案，全力破解企业跨境经营、海外布局的融资与风控难题。

金融数据印证服务实效，截至2026年7月末，该行国际贸易融资余额超140亿元，较年初新增76亿元，增幅高达118%，跨境直贷投放3.2亿元，持续做好国际结算、跨境人民币结算、外汇资金交易等业务，为企业提供稳健可靠的跨境金融服务。为打通政企银协同服务壁垒，精准化解企业出海痛点，该行常态化搭建跨境交流对接平台。近日，一场联动外汇管理部门、境外投资促进中心、中信保等多方机构，举办的“通达环球·聚力远航”——香港、中亚投资交流专场活动在姑苏区落地，工银亚洲境外团队与30余家重点外贸企业面对面对接，深度解读深度拆解香港和中亚地区投资政策与投资机遇，依托境外人民币清算行独特优势，工行为企业定制本土化综合金融方案，大幅降低企业海外调研、市场拓展与投资试错成本。目前，此类跨境专场对接活动已举办10场，实现苏州各区域板块全覆盖。

针对苏州县域小微外贸企业集聚、抗风险能力偏弱的特点，苏州工行在各区县设立中小微企业汇率避险服务中心，打造集咨询、风险诊断、汇率避险、赋能提升于一体的全链条服务体系。依托专业外汇服务团队提供“一对一”精准风控指导，全方位筑牢小微企业跨境经营安全防线，目前已服务近700家小微外贸主体，汇率避险签约规模突破31亿美元。同时，该行依托工行全球化服务网络，组建专属跨境金融柔性团队，建立境内外高效联动机制，联动工银亚洲、工银泰国等境外分支机构，精准匹配企业跨境项目建设、货物贸易、海外结算等多元需求。今年年初，该行通过“保函+结算”综合服务模式，成功助力中标南美工程项目的央企回笼5300万元预付货款，有效化解跨境履约风险，保障项目平稳落地。

在数字金融赛道上，该行持续领跑区域市场，深耕数字人民币跨境应用场景创新，打造可复制、可推广的跨境金融“苏州样板”。今年以来，该行率先落地多项全国、苏州首创数字人民币跨境业务，覆盖“数字人民币+货币桥+跨境投资”汇款、中新数币跨境结算、中阿跨境融资还款直通车等创新场景，全面适配货物贸易、资本项目、非居民汇出等主流跨境交易需求，持续完善数字化、智能化、便捷化的跨境金融生态。

精准滴灌实体制造 构建全方位服务体系

今年4月，市委金融办、人民银行苏州市分行、苏州金融监管分局联合出台《苏州市金融助力“三服务”工作专项行动方案》，依托六大行动18条具体举措，聚焦企业、项目、园区和基层发展需求，强化金融实体经济支撑，重点加码科创与制造业领域，通过科技信贷、科技保险等多元化产品，持续升级科技金融专业服务能力，构建全方位、多层次的助企金融服务体系。

紧扣全市专项行动部署，苏州工行全面推进“三服务”专项行动，通过常态化重点客户走访、重大项目精准对接、专项营销全覆盖服务，精准匹配制造业企业多元融资需求。今年7月末，该行制造业重点客群有贷户净增超1500户、科创有贷户净增超1300户，两项数据均创下历史新高。同时，该行革新服务模式，跳出传统银行服务视角，打造覆盖公司、机构、私银等全客群的综合金融解决方案，实现从“产品供给”向“客户需求导向”的服务转型。

在昆山，该行立足光伏、高端制造等特色产业优势，深耕中小微及科创制造业企业，下沉服务重心、延伸服务触角，常态化入园入企摸排经营痛点与融资难题。

近日，在了解到辖区内一家光伏企业为扩大市场布局、推进产能升级，计划购置厂房扩大生产，面临中长期资金缺口，传统短期贷款难以适配其固定资产投资需求后。针对企业痛点，昆山工行专属服务团队精准匹配特色产品“e扩快贷”，提供一对一全流程专属服务，高效完成资料审核、线上申报与放款落地，投放1000万元贷款，及时缓解企业现金流压力。

深化科技金融改革 赋能先进制造业集群

优质的服务成效，源于完善的机制体系和过硬的专业能力。工行苏州分行构建“科技金融委员会+科技金融中心+辖内各行”专营架构，发挥委员会顶层统筹作用，建立按季科创专项行动常态化机制，围绕重点产业集群、专精特新、科创再贷款贴息等客群集中攻坚。同步推动科创业务自主审批下沉一线，充分释放基层行服务活力。截至7月末累计新拓科创有贷户（不含票据贴现）1300户，为去年同期1.5倍，进一步做大科创企业客户基本盘。

在服务能力升级层面，该行坚持行研驱动赋能产业服务，围绕苏州“1030”产业体系，推行“一群一链一策”精准服务模式，聚焦先进制造集群提质升级，今年以来，已完成47项产业专项研究，为基层营销精准指引8000余户重点客群。同时优化科创审贷体系，拓宽科创审贷适用范围，下放部分新项目审批权限，推行分层分类“双经主”审批模式，大幅压缩科技企业信贷审批周期。产品体系持续迭代，深化银政、银担合作，其中升级新版的“科贷通”产品，年内新增投放41笔、合计1.6亿元；创新推出“工融民担”“园融担”等专项担保产品，截至7月末，民间投资专项担保投放规模超7亿元。

依托500亿元江苏社保科创基金落地苏州的政策机遇，该行搭建社保基金投贷联动机制，建立科创项目库联合预审模式，深化与头部创投机构合作，“贷款+外部直投”创新模式融资余额突破50亿元，全方位、多层次的科技金融服务体系持续完善，为苏州制造业科创转型、高质量发展持续保驾护航。